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简钻全屋定制总经理郑茂镫:以广州为起点,征战川西定制市场

作者:设计中国 来源:本站原创 发布时间: 2021/10/23 10:26:49 浏览:
世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。

  【背景】

  世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。为此,特别策划“西部论道——2021中国(成都)定制家居展系列报道”,共探“西&南”两地企业如何相促相成,推动中国定制家居产业未来发展。本期系列报道,带您解读简钻家居的破和立。

  【导读】

  广州简钻家居创立至今12年,深度聚焦全屋定制领域,以“成为国内同行尊重的一个家居品牌”为愿景,同时树立“为美好生活智造高品质家居”的企业使命,如今以广州为起点,征战川西,现已在成都崇州投入建厂。

  简钻是一个怎样的企业,有何特色?首先要提到简钻的选材,不止是严格把关,更是坚决践行“减醛”行动,简钻健康板和简钻简醛板是环保标准达F3星和F4星(全球最严格的环保标准)的板材。在“互联网+”背景下建立O2O模式,简钻打造品牌形象后开启全网推广。简钻坚持多品类产品自主研发,产品从基础原材料起各环节严格把关,质量和成本两手抓。

  作为腰部企业,该如何在竞争激烈的定制市场分食,站稳,或者说是崛起超越?简钻自身的竞争力是什么?广州企业远赴成都建厂又是什么原因?以下为采访核心内容:

  聊当下:产品破局分抢蛋糕

  Q:简钻全屋定制目前的规模是多大?在当前市场的处境以及如何破局?

  郑茂镫:简钻全屋定制目前是一个发展中期的中小品牌,现正慢慢往中高期靠拢、突破。目前市场面临诸多困难,因为头部企业完成了全国的市场布局,竞争是愈演愈烈,中小品牌跟大品牌争蛋糕,自然是困难的。作为中小品牌,简钻全屋定制的突破点在哪里?我认为在设计、产品、服务以及品质的塑造上。

  就今年公司的整体投入而言,最大部分的投入是在设计上。今年年初设定完成12个全新套系目标,这是简钻从零到一的原创设计。在设计上的投入,我们运用了新工艺、新材料以及新智能套件进行加持,往后的每一年投入比例将会持续的加大。我们十分注重产品跟品质上的最原始环节,即生产定制家居最原始的关键点,在封边、打孔、齐套率这几个非常重要的节点我们格外关注。服务上我们坚持完善人才的培养,用完整人员配合打造完整的前后端信息系统,形成系统闭环,来服务于广大的客户。

  Q:简钻全屋定制作为广州品牌,却在成都地区设立工厂,这么做的原因是?优势有哪些?

  郑茂镫:这个问题很多同行也非常的关心,大家都好奇简钻:为什么要在成都建基地?原因很简单,在政策层面,成都地区从这几年已经发展成为新一线城市,有国家的发展扶持;而对于整个家居产业链来说,成都是目前全国家居产业非常集成的配置地区,包括人才、供应链、设计等,都已经跟上中东部地区的消费节奏和审美观念。因此,结合宏观和微观原因,我们认为成都是潜力股市场,对比其他区域,它的人工成本、运输成本、产业政策以及对客户的服务半径、问题处理及时性等都更优,这些都助推我们选择在成都建厂。

  成都建厂优势明显。首先是服务半径,因为成都位处偏中西部的中心地区,这样建厂后辐射范围和半径周期都是较短的,能确保服务的及时和到位,这是最明显的优势。其次,因为成都交通便捷,我们更能够跟合作伙伴进行更多次数的面对面交流,更了解终端客户的真正需求。

  聊展望:川粤同台是行业的获利

  Q:本次定制展,川粤企业同台亮相,您有什么期待?

  郑茂镫:这次展会我们有很多期待,比如看川派、粤派众大咖同台竞技,相互切磋学习,近距离观察促进行业发展的先锋部队,这非常有助于我们学习成长。每个定制企业都有自己的优点、优势,展会上能跟众多企业近距离交流和学习,是很开心的。此次展会我们进一步了解了更多新型概念,像智能化、科技化以及设计理念,众多元素都是我们学习的方向。我们是怀着跟同行朋友学习交流,并促进整个行业的发展为目的去参展的,因此我个人非常期待川派、粤派在这个平台下各取所长、各取所需,共同发展和进步。

  Q:您认为定制家居行业未来存在哪些机遇和挑战?

  郑茂镫:先有挑战后有机遇。关于挑战,刚刚提到的,像头部品牌的战略部署非常强势且清晰,包括三四五线城市的渠道下沉市场,可以说已经是头部品牌的“囊中之物”,而且这一切还在持续加强中。另外,就是渠道的多元化,它受多个方面的因素影响,最源头是受到房地产的直接影响,在房地产之下还受装修公司以及其他的家居品类影响,比如木地板、木门、门窗等。成都表现的较明显的就是成品家具的跨行,这些都是我们面临的挑战。这一切在未来的竞争空间里会不断的加强和深化。

  在这些挑战之下,我们的机遇会在哪里?我个人感觉定制行业其实属于冷门的行业,除了几个头部品牌,消费者对其他品牌可以说都不了解,只有产生需要才会去了解,所以就这个角度而言,品牌间的竞争比较公平。另外更关键的是企业的软实力呈现,即服务。这是现在消费者非常关注的终生品牌服务,而简钻恰巧把这一块做深做强,相信消费者是可以感受到的。

  我相信未来中小型企业的机会还是很多的,只要我们能够深入去挖掘,把某一个点做到极致呈现出来,就是造就一个自己的机遇。